Купить квартиру в трейд-ин: от выбора до оформления

Люди, желающие улучшить собственные жилищные условия, не всегда с большой охотой идут на сделку, предполагающую продажу уже имеющейся недвижимости по заведомо заниженной стоимости. Между тем, многим это позволяет купить квартиру в трейд-ин на рынке новостроек, тем самым, не просто приблизившись к своей мечте, а, осуществив ее в реальности. Обе сделки заключаются в одно и то же время, схема выглядит предельно простой, тем не менее, следует разобраться в особенностях данной процедуры до того, как приступить к реализации задуманного.

Что такое трейд-ин и как он оформляется на практике

В случае с недвижимостью, в отличие, к примеру, от автомобильного рынка, продавец не выкупает у своего партнера по сделке старое жилье, чтобы в обмен (на условиях доплаты) предложить ему новую квартиру. Если имеет место трейд-ин квартиры, застройщик помогает покупателю продать вторичную недвижимость, чтобы тот приобрел у девелопера новое жилье. Цена квартиры в новостройке для конкретного покупателя при этом фиксируется на период, в течение которого он будет продавать старое помещение.

На практике оформление сделки имеет стандартную последовательность:

1. Поиск новой квартиры – очень ответственный этап, учитывая, что не каждый застройщик предлагает покупателям трейд-ин квартир в Москве, подобную опцию могут позволить себе только развитые компании, не испытывающие дефицита финансовых средств. Чтобы найти застройщика, заслуживающего доверия, желательно сразу обратиться к услугам специализированной организации, представители которой хорошо ориентируются в тенденциях местного рынка недвижимости. Это может быть профессиональное агентство, помогающее срочно продать квартиру в Москве и купить новое жилое помещение.
2. Оценка вторичной недвижимости – у сделок по системе трейд-ин есть одна важная особенность: они имеют существенные ограничения по времени. Имеющееся в собственности у покупателя жилье необходимо продать максимально быстро, поэтому и цена на него устанавливается ниже, чем в среднем по рынку. Итоговая стоимость определяется по результатам оценки. Когда осуществляется трейд-ин квартир от застройщика, оценкой, как правило, занимаются его представители. В качестве представителей девелоперы нередко привлекают к сделке партнерские агентства по продаже недвижимости. В итоге агентство обещает продать объект недвижимости в установленные сроки и за оговоренную цену. За услуги агентства платит собственник вторичной недвижимости в соответствии с условиями отдельно заключаемого договора.
3. На момент, когда агентство начинает заниматься продажей старого жилья, подбор новостроек уже закончен. На данном этапе покупатель заключает с застройщиком договор бронирования. Его суть сводится к тому, что пока старая недвижимость продается, выбранную в новом доме квартиру застройщик не имеет право продать никому другому. Также этот договор фиксирует цену, по которой покупатель (собственник вторичной недвижимости) обязуется купить квартиру трейд-ин в Москве, если его недвижимость будет продана в оговоренные сроки. Период бронирования чаще всего варьируется в пределах от 2-х до 6-ти месяцев.
4. После продажи старого жилого помещения оформляется сделка, позволяющая покупателю приобрести квартиру в новостройке.

Как мы уже говорили, схема трейд-ин в сфере недвижимости не предполагает прямого обмена старого жилья на новое (пусть, даже, с доплатой). При этом всегда есть риск того, что продажа вторичной недвижимости получится сильно растянутой по времени (иногда продавец не успевает уложиться в оговоренные сроки бронирования). Именно поэтому крайне важно тщательно подбирать посредническую организацию, которая будет заниматься вопросами продажи. Наше агентство недвижимости имеет огромный опыт успешного решения такого рода вопросов, а при необходимости всегда готово выкупить вашу старую квартиру по выгодной цене. Мы сделаем все для того, чтобы трейд-ин при покупке квартиры в новостройке обязательно состоялся, а также не допустим нарушения сроков бронирования, утвержденных официальным договором.