Продажа квартиры по рыночной стоимости: как не продешевить

Все циклично и за резким подъемом обычно следует спад, неудивительно, что многие владельцы недвижимости стремятся продать ее сейчас, в момент пика. За прошедшие пару лет цены настолько выросли, что покупательская способность уже не выдерживает и дальнейший рост весьма сомнителен. А вот значительное снижение цен на квартиры и дома прогнозируют многие эксперты рынка недвижимости. Поэтому продажа квартиры по рыночной стоимости сейчас как никогда актуальна для всех: и кто давно планировал сделку, и кому приходится совершать ее из-за форс-мажора. Рассмотрим, как продавцу не продешевить при продаже, а покупателю не переплатить, при покупке.

Что такое рыночная стоимость

Стоимость недвижимости бывает разной, но для начала нас интересует рыночная, то есть, сколько реально стоит квартира на рынке в определенный момент времени и с учетом конкурентных предложений. За исключением каких-то экстраординарных скачков цены, она не меняется каждый день, а остается статичной примерно около двух месяцев. Когда необходимо продать квартиру по рыночной стоимости, нужно мониторить рынок не только в режиме реального времени, но и просматривать историю. Это удобно делать по поведению объявлений на профильных площадках. Там наглядно видно, какая стоимость была изначально, снизилась ли они или наоборот, увеличилась. Задавшись такой целью можно понять, какие квартиры продаются сразу, какие задерживаются или вообще не продаются и почему так происходит.

Выяснить рыночную стоимость можно двумя основными способами:

• Самостоятельно – поспрашивать знакомых и обязательно соседей, которые продают, уже продали или купили квартиру. Отслеживать объявления на самых популярных площадках, их не так много, вполне реально выделять, например, каждый день в течение недели пару часов на этот процесс. Эффективно пользоваться фильтрами для сужения количества схожих, потенциально интересных объектов (район, тип дома, этажность, количество комнат и подобное.). Изучить сильные и слабые стороны своей недвижимости, способные повлиять на результат. Согласитесь, странно думать, как продать квартиру дороже рыночной стоимости, если она находится в маргинальном районе, старом доме, да еще с проблемными соседями. И наоборот, жилье в «молодом» престижном ЖК со спокойной криминогенной обстановкой и развитой инфраструктурой, котируется выше.
• При помощи профессионалов – можно обратиться в компанию, специализирующуюся только на оценке и на основе их отчета планировать дальнейшие действия. Или же обратиться сразу к риэлтору, который не только оценит, но и займется продажей. Когда необходим срочный выкуп квартир с обременением, альтернативы агентству недвижимости нет, самостоятельно продать такой проблемный объект практически нереально. И риэлтор, работающий только на себя, с подобным вряд ли справится, не те возможности в плане активов.

Зачем нужно знать рыночную стоимость

Если оборот недвижимости не имеет отношения к сфере деятельности, столкнувшись с ним, мало кто сразу понимает, о каких суммах идет речь. Тогда как точная рыночная стоимость квартиры может потребоваться в различных жизненных ситуациях.

• Покупка и продажа – нужно знать, какими цифрами апеллировать, чтобы продать квартиру по рыночной стоимости в Москве. Порядок ценообразования тут совершенно иной, чем в других городах, даже крупных.
• Кредитование под залог недвижимости – банки в обязательном порядке запрашивают отчет об оценке.
• Страхование – сумма взноса напрямую зависит от стоимости объекта страхования.
• Банкротство – если недвижимость не единственная ее включат в конкурсную массу на основании все того же отчета об оценке.
• Решение спорных вопросов в ходе судебного разбирательства или досудебного урегулирования споров – тяжбы возникают и из-за долговых обязательств, и из-за алиментов, и по множеству иных причин.
• Наследование – зачастую кроме активов, у наследодателей масса долгов, прежде чем вступать в наследство, нужно понимать, стоит ли оно того или квартира даже не покроет все издержки.

Во всех этих ситуациях кроме знания рыночной стоимости понадобится обязательное юридическое сопровождение сделок с недвижимостью Москва это или другой город.

Какие критерии оценки рыночной стоимости

Стоимость квартиры на рынке зависит от многих факторов, начиная с общих.

• Баланс спроса и предложения.
• Статус объекта (типовое, бизнес класс, элитное).
• Расположение.
• Транспортная доступность и перспективы ее развития в ближайшем будущем: если метро еще нет, а до остановок наземного транспорта идти и идти, надежда только на улучшение.
• Социальная и коммерческая инфраструктура: лечебные и образовательные заведения, а также спортивные, объекты досуга и отдыха и торговые центры в районе сильно влияют на стоимость жилья в лучшую сторону.
• Экологическая обстановка: одно дело, когда поблизости парк для прогулок, и другое, завод или местная ТЭЦ. Даже зная, как определить рыночную стоимость квартиры для продажи во втором случае нужно быть готовыми к уступкам.

Также ценообразование привязано к параметрам самого объекта.

• Площадь и количество комнат.
• Этаж и наличие или отсутствие лифта.
• Менялась ли планировка и если менялась, согласованы ли эти изменения в БТИ.
• Состояние и качество ремонта.

Есть и такие косвенные факторы влияния, как высота потолков и величина балкона или лоджии, а также, вид из окон и наличие беспокойных соседей по стояку. Но они тоже могут сильно повлиять на стоимость жилья, если у потенциальных клиентов есть предпочтения. Кто-то готов доплатить за возможность любоваться на парк или реку, или пить кофе на балконе, а кому-то все равно, потому что некогда смотреть в окна.

Сделав оценку, учтя все достоинства недвижимости и объективно подходя к ее недостаткам, вполне реально продать жилье по рыночной стоимости. Но если есть обременения, нет свободного времени или поджимают сроки – обращайтесь в наше агентство недвижимости и мы предложим самые выгодные условия.