Продать элитную квартиру в Москве: эффективные способы

Уровень достатка у всех разный и пока для одних пределом мечтаний является однушка в новостройке в не самом плохом районе, другие владеют элитной недвижимостью в ассортименте. И таких состоятельных граждан немало, поэтому продать элитную квартиру в Москве стремятся почти также часто, как и самую обычную. Однако на рынке недвижимости эта категория стоит особняком по вполне понятным причинам – это не столько жилье, сколько доказательство высокого статуса и состоятельности. Но, кроме того, это огромная сумма и достаточно сложная во многих аспектах сделка, требующая определенного уровня от исполнителя.

Какие сложности возникают при продаже элитной недвижимости

Несмотря на то, что у определенного слоя населения есть возможность вложить в квартиру или дом десятки миллионов, а ликвидность элитного жилья на высоте, с его продажей возникают закономерные трудности. Основная масса риэлторов, особенно новичков, не возьмутся продать элитную квартиру и вести сделку по нескольким причинам.

• Сравнительно низкий спрос – как и любой «продукт» премиального сегмента, это штучный товар, на который всегда меньше потенциальных покупателей, нежели на масс маркет.
• Временные затраты – подобные сделки не способ быстрого заработка, от желания продажи до заключения сделки могут пройти не то что месяцы, годы. Тогда как основная масса риэлторов работает с ориентацией на процент и просто не может себе позволить таких временных затрат, которые требует продажа элитной квартиры в Москве, сколь бы привлекательной ни была сумма вознаграждения.
• Требовательность сторон – не всегда состоятельность соседствует с положительными чертами характера, и для продавцов и для покупателей элитного жилья больше привычна повышенная требовательность. Не каждый специалист в состоянии подстроиться под строгие запросы и завышенные ожидания.
• Затраты на рекламу – на Авито и подобные площадки такое объявление не дашь, тут нужен иной подход к привлечению внимания, следовательно, совершенно другой порядок ценообразования. Особенно, если нужно срочно продать квартиру, продажа которой за полугодие и то, считается оперативной.
• Вкусовые пристрастия – премиальная недвижимость за редким исключением реализуется уже с готовым ремонтом, и вкладывать в переделку астрономические суммы даже для не бедных людей нецелесообразно. Из-за поисков потенциального покупателя с такими же вкусами в плане дизайна интерьера, как и у предыдущих владельцев, продать элитную недвижимость еще сложнее.

Ввиду всего перечисленного даже опытному риэлтору, специализирующемуся на этом сегменте рынка, придется потрудиться и подождать, чтобы успешно завершить сделку. Когда сроки поджимают, единственным решением будет снижение стоимости объекта не меньше чем на треть от изначальной, что не всегда устраивает собственников. Но у опытного риэлтора, работающего в крупном агентстве недвижимости, все равно больше шансов на успех, так как в некоторых случаях возможен быстрый выкуп квартир за счет средств самих организаций.

Особенности сделок с высоким бюджетом

При всех сложностях существуют эффективные способы быстро и выгодно продать даже элитные апартаменты или особняк с царскими интерьерами.

• Точная оценка – и не в первом попавшемся бюро, а в самом лучшем, которому доверяют в высших слоях.
• Профессиональная фотосъемка – и это не только постановочные фото интерьеров с выигрышных ракурсов, но и красочные буклеты рекламного типа, и объемная модель для пущей наглядности.
• Продвижение – продажа элитных квартир Москва это или Нью-Йорк, принципиально не отличается, нужна информационная поддержка, вплоть до печати огромных баннеров и рекламы в глянцевых журналах и на популярных сайтах.
• Грамотная реклама – нужно продумать и преподнести сильные стороны жилья с точки зрения будущих владельцев. Покупателей премиальной недвижимости не заинтересовать поликлиникой, гипермаркетом или станцией метро, тогда как близость к модному клубу, ресторану, топовому салону красоты или фитнес-центру интерес подстегнет. А уж если что-то из перечисленного в шаговой доступности или на первом этаже, продать квартиру в элитном доме будет значительно проще, чем при ином расположении.

Только профессионалу с большим опытом и креативным подходом по силам провести сделку с высоким бюджетом в приемлемые сроки. К таким обычно и обращаются состоятельные собственники, превыше всего ценящие собственное время.