Продать квартиру в трейд-ин: разновидности схем и их особенности

Многие из нас сталкивались с различными сделками, заключаемыми по принципу «трейд-ин»: при которых покупатель отдает свое старое имущество, например, автомобиль, а взамен приобретает новую машину, но только с ощутимым дисконтом. Далеко не все об этом знают, но подобные сделки имеют место и на рынке недвижимости, следовательно, у многих собственников существует возможность продать квартиру в трейд-ин и, тем самым, значительно улучшить собственные жилищные условия. Если вас привлекают квартиры на первичном рынке, если вы при этом являетесь собственником вторичного жилья, эта статья для вас.

Существующие схемы

На практике можно выделить три наиболее распространенных схемы, по которым осуществляются сделки с участием старой и новой недвижимости:

1. Классический вариант trade-in: при нем собственник отчуждает свою старую недвижимость в пользу застройщика по заниженной стоимости. Как правило, она на 15% меньше, чем в среднем по рынку. Взамен собственник получает новую квартиру.
2. Вариант, противоположный классическому: перед тем как продать квартиру в трейд-ин, расположенную на вторичке, собственник, по договору с девелопером, приобретает у последнего новую квартиру при помощи ипотечного кредитования. До тех пор, пока дом не будет сдан в эксплуатацию, он продолжает жить в своей старой квартире. Далее следует продажа старой квартиры, а вырученные деньги идут на погашение ипотеки.
3. Параллельный trade-in – самая выгодная для покупателя схема, при которой покупка и продажа осуществляются одновременно. В соответствии с ней застройщиком или его партнерской организацией осуществляется срочная продажа квартиры на вторичке. Делается это путем запуска рекламной кампании с одновременным поиском покупателя другими способами и организацией показов объекта недвижимости. При этом оформлением документов также занимается застройщик. Параллельно этому застройщик заключает с покупателем договор бронирования, в соответствии с которым стоимость новой квартиры становится для будущего собственника фиксированной. Старая квартира продается по рыночной цене, но в оговоренный период, соответствующий времени бронирования. Срок бронирования зависит от различных факторов: условия рынка, скорость строительства и так далее. Иногда стороны прибегают к продлению этого срока.

Преимущества параллельной схемы

Учитывая тот факт, что выгоднее всего в Москве бывает продать квартиру в трейд-ин в соответствии с параллельной схемой, рассмотрим ее ключевые преимущества:

1. Неоспоримым плюсом является фиксированная цена. Обусловлено это тем, что цены на недвижимость в новостройках растут неуклонно и данный тренд по прогнозам экспертов в ближайшее время меняться не будет. Для покупателя фиксированная цена является хорошей возможностью избежать рыночных колебаний.
2. В дополнение ко всему застройщик может не только зафиксировать цену, но и временно приостановить продажу недвижимости. То есть, если продажа квартиры осуществляется в трейд-ин, никто, кроме человека, с которым уже заключен договор, не сможет ее выкупить. В условиях повышенного и постоянно растущего спроса на недвижимость данный фактор играет участнику программы только на руку.
3. Третье преимущество касается тех людей, которых интересует выкуп проблемных квартир, дело в том, что улаживанием всех формальностей, а также решением прочих проблем, связанных с продажей, будут заниматься представители профильного агентства. Это означает, что старая недвижимость найдет своего очередного владельца в самое ближайшее время.

Есть еще один вопрос, касающийся того, выгодно ли продавать квартиру по трейд-ин владельцам вторичной недвижимости? Ответ на него будет положительным при соблюдении двух условий:

1. Продажа старой квартиры должна состояться в установленные договором сроки.
2. Трезвая оценка уже имеющейся на вторичке квартиры. Она позволит уложиться в сроки и грамотно рассчитать свои финансовые возможности, касающиеся приобретения жилья в новостройке.

Все это требует от участника программы определенных знаний, но лучше в данном случае располагать соответствующим опытом. Представители нашего агентства обладают именно этой составляющей, которую, в большинстве случаев можно назвать ключевой. Мы готовы направить свои знания и опыт на достижение целей, которые ставят перед собой наши клиенты. Если вас интересует продажа квартиры трейд-ин, отзывы о нашей работе исключительно положительные. Каждому своему клиенту мы готовы гарантировать выгодную сделку, а также исполнение его мечты, связанной с улучшением его жилищных условий.