Как торговаться при покупке квартиры с максимальной пользой

При покупке недвижимости необходимо придерживаться определенного этикета. Однако существуют и правила, касающиеся того, как торговаться при покупке квартиры, но далеко не все покупатели о них знают. Некоторые моменты касаются исключительно человеческой психологии, именно они помогают заставить несговорчивого продавца охотнее давать скидку. Также существуют правила, которые требуют внимания и определенной компетенции (в том числе в технических вопросах), они также помогают обернуть результаты торга в свою пользу. Поговорим о безошибочных приемах, которыми успела воспользоваться уже ни одна тысяча счастливых покупателей.

Всему свое время

Никогда не следует начинать торг при первом телефонном разговоре с продавцом или же, стоя на пороге, в момент первого показа недвижимости. Если вам интересно, как нужно правильно торговаться, если при покупке квартиры цена кажется вам заоблачной, запомните одно правило: никакого торга не должно быть до полного осмотра покупателем объекта недвижимости. Если убедить продавца в том, что вы всерьез нацелены на покупку, он обязательно станет сговорчивее. А терпение и проявление обоснованной заинтересованности – лучшие помощники в этом деле.

Вооружайтесь сведениями

Перед тем как начинать торг с продавцом, нужно быть уверенным в том, что предлагаемая вами цена является адекватной. Именно поэтому предварительно следует изучить рынок, узнать, на каких условиях сегодня осуществляется срочная продажа квартир без посредников, поинтересоваться, по каким ценам реально уходит с рынка жилье в том или ином районе города и так далее. Как минимум, это поможет вам почувствовать свою правоту, добиваясь приемлемых условий для заключения выгодной сделки.

Располагайте к себе

Если вы сумели расположить к себе продавца, вероятность того, что торг окажется успешным, существенно возрастает. Симпатия завоевывается соблюдением следующих рекомендаций:

• отсутствием резких и негативных высказываний по отношению к объекту недвижимости, также избегайте любого проявления высокомерия со своей стороны;
• перед тем как торговаться с продавцом в попытке снизить стоимость квартиры, сделайте небольшой комплимент (например, можно похвалить владельца недвижимости за хороший вкус при выборе мебели или при осуществлении ремонта);
• запомните, как зовут продавца, и чаще называйте его по имени.

Показное равнодушие – ваш лучший друг

Даже если квартира вам очень понравилась, ни в коем случае не демонстрируйте своих истинных впечатлений. Будьте сдержаны в проявлении эмоций и помните: если нынешний собственник поймет, что вы крайне заинтересованы в покупке его квартиры, получить дисконт будет очень трудно. Если вы забыли об этом и продемонстрировали свою крайнюю заинтересованность, можно ли торговаться при покупке квартиры, несмотря ни на что? Можно, но только при соблюдении условия, о котором мы расскажем дальше.

Стойте на своем

Если продавец не хочет идти на уступки, будьте готовы резко прекратить диалог. Можно уйти, что называется, хлопнув дверью. При этом рекомендуется сослаться на наличие более выгодных условий. Например, можно сказать, что сегодня утром агентство недвижимости по подбору новостроек порадовало вас подходящим предложением и немного более выгодными условиями. В этом случае продавец поймет, что вместе с покупателем уходят и деньги. А финансы всегда являются товаром с повышенной ликвидностью (даже выше, чем у недвижимости).

Занижайте цену под свои возможности

В процессе торга следует спокойно назначать цену, которая будет несколько ниже, чем ваши реальные финансовые возможности. Это даст продавцу возможность вести встречный торг (на повышение). В результате вероятность того, что стороны сойдутся на приемлемых для покупателя условиях, возрастет, а вопрос, касающийся того, сколько следует торговаться перед покупкой квартиры, отпадет сам собой.

Укажите продавцу на недочеты

Если при осмотре жилого помещения вам удалось обнаружить некоторые дефекты, это может стать вашим козырем в процессе осуществления торга. Необходимость в замене кухонной мойки, небольшая площадь балкона, не слишком живописный вид из окна – все это можно позиционировать как недостатки. Главное – указать на них с максимальной деликатностью, чтобы не вызвать у продавца отторжения. Не следует забывать: речь идет о его квартире, которую он, наверняка любит и по-своему ценит.

Кстати, если вы знаете примерную сумму в рублях, которая понадобится для устранения обнаруженного дефекта, непременно следует ее озвучить. Тут можно не торопиться и узнать, сколько стоит хорошая новая мойка, сколько понадобится денег, чтобы заменить сантехнику и так далее.

Найти для себя подходящий по стоимости вариант недвижимости и не думать о том, как правильно следует торговаться с собственником или продавцом квартиры, вам помогут услуги нашего агентства недвижимости. Обращайтесь к нам в удобное для себя время, мы всегда готовы прийти на помощь.