Как продать неликвидную квартиру на приемлемых для себя условиях

На рынке недвижимости нередко встречаются жилые объекты, продажа которых требует от владельцев огромного терпения и сил, причем на поиск подходящего покупателя могут уйти месяцы и даже годы. Речь идет о неликвиде, и сегодня мы поговорим о том, как продать неликвидную квартиру, получив при этом шанс на выгодную для себя сделку.

Что принято считать неликвидом на рынке недвижимости

Неликвидное жилье можно определить по следующим признакам:

• отсутствие потребительского спроса на конкретное предложение;
• в перспективе такую недвижимость продать можно (то есть, оно является полностью пригодным для проживания), однако для этого потребуется приложить немало усилий.

Риск попасть в данную категорию существует у следующих объектов:

• у квартир, имеющих проблемы с документами;
• у объектов, цены на которые превышают средние показатели по рынку;
• у жилья, имеющего неудобную планировку, неудачное расположение, невостребованный в среде покупателей этаж и так далее.

Также это касается жилья, расположенного в районах, отличающихся неблагополучной криминогенной обстановкой.

Кроме этого неликвидные квартиры часто располагаются в ветхих, а также аварийных домах или имеют установленный факт неузаконенной перепланировки. Достаточно сложно бывает тем собственникам, которые желают срочно продать квартиру, расположенную в районе с недостаточно развитой транспортной и социальной инфраструктурой. Такая недвижимость однозначно рискует оказаться в категории неликвида.

Что делать, чтобы увеличить интерес со стороны покупателей

Привлечение покупательского интереса – это ключевая задача, которую продавцам неликвидных квартир предстоит решить в первую очередь. Чтобы продажа неликвидной квартиры состоялась как можно скорее, необходимо предпринять следующие меры:

1. Установить разумную цену – в этом поможет анализ рынка с последующим расчетом стоимости. Цену нужно устанавливать с учетом того, что ваше жилье изначально выглядит для покупателя менее привлекательным.
2. Провести масштабную рекламную кампанию – чем шире охват, тем больше потенциальных покупателей узнают о вашем предложении. С этой целью можно задействовать не только профильные интернет-площадки, но также всевозможные доски объявлений (в том числе и те, которые размещают информацию в социальных сетях). Кроме этого не следует забывать о том, что продать неликвидное жилье эффективно помогают агентства недвижимости. Если вы станете их клиентом, можно быть уверенным в том, что о вашем предложении большое количество заинтересованных покупателей получит исчерпывающую информацию в самое ближайшее время.
3. Заняться предпродажной подготовкой – это целый перечень мероприятий, помогающих обеспечить внешнюю и внутреннюю привлекательность выставляемого на продажу жилья. Сюда входит косметический ремонт в квартире, подъезде и в тамбуре (если таковой имеется). Также не лишним будет навести порядок под окнами – на прилегающей к дому территории. В большинстве случаев это можно сделать даже собственными силами.
4. Предложить покупателю гибкие условия – от хорошей скидки при условии быстрого заключения сделки до включения в обозначенную стоимость имеющейся мебели или бытовой техники.
5. Создать привлекательные фотографии или сделать небольшой видеоролик, который вызовет интерес к выставленной на продажу квартире. Делать это целесообразно с привлечением профессионалов.

Если все вышеперечисленное кажется вам слишком трудоемким, выйти на сделку в течение нескольких дней поможет срочный выкуп недвижимости в Москве, который представляет собой профильную услугу. Ее предоставляют агентства с устоявшейся репутацией, которые располагают достаточным объемом финансовых активов.

В идеале, перед тем как продать неликвидную недвижимость, а точнее сказать, перед тем как приступить к ее продаже, необходимо определить сильные и слабые стороны своего объекта. Это значит, что необходимо произвести комплексный анализ и выявить основные причины, по которым квартира попала в категорию неликвида. Это поможет разработать стратегию предпродажной подготовки и определить наиболее эффективные мероприятия, делающие объект более привлекательным.

Например, далеко не всегда целесообразно производить в квартире ремонт. Если стены, полы и сантехника находятся в плачевном состоянии, проще и выгоднее на порядок снизить заявленную цену, ведь ремонт в наше время – удовольствие не из дешевых.

Еще очень важно правильно вести себя в момент показа квартиры заинтересованным покупателям. На этой стадии необходимо вежливо, корректно и предельно грамотно отвечать на все интересующие вопросы. Очень эффективные показы организовываются подготовленными представителями нашего агентства, которые, если того требует ситуация, являются еще и отличными психологами. Они знают, какие квартиры бывают неликвидными, заранее изучают их основные недостатки, точно представляют себе, что можно говорить покупателю, а о чем следует умолчать, переключив внимание собеседника на более важные и положительные характеристики объекта. Мы готовы выполнить все необходимые действия для того, чтобы сделка состоялась как можно быстрее и принесла продавцу ожидаемую выгоду.